摘要：1、普通用户购买了某个商品（或者去了某个旅游景点）2、发现其特别好用，或者这个商品在特定的场景特别好用3、用户就在平台发帖，一般是图文教程，分享这个东西怎么买的，怎么用呀，效果是什么样的，等等日常生活中，爱分享的用户很多，小红书上面就有超多的分享。...

小红书种草和拔草

种草

这些年小红书增长非常迅猛，已经成长为国民种草平台。这里的种草到底是什么？

笔者从普通用户、商品、商家这多种角色来分析。

1、普通用户购买了某个商品（或者去了某个旅游景点）

2、发现其特别好用，或者这个商品在特定的场景特别好用

3、用户就在平台发帖，一般是图文教程，分享这个东西怎么买的，怎么用呀，效果是什么样的，等等

日常生活中，爱分享的用户很多，小红书上面就有超多的分享。有的分享质量比较高，有的分享比较贴近生活，总之，各花入各眼。同时，配合小红书的内容分发算法，这里的算法不是说头部博主分很多流量，而是比较随机，小博主也能有很多流量。普通人也能有很大的能量，只要你的帖子足够真诚，或者足够吸引某些人群就可以。

草就这么种下去了！

这里面有商品，同时，也有真诚分享的内容，有热度的用户。人与人之间是特别容易共情，普通人与普通人之间，在互联网上，产生信任也是容易的。我看到你写的文字，看到你的购买记录，看到你的日常，我是能想象到，这真是一个热爱生活热爱分享的宝子。

但是，在小红书想拔草很难！

原因有如下几点：

1.如果分享商品的用户不是商家，信任虽然建立了，分享和商品没有直接关系，拔草就不直接闭环，拔草失败。

2.如果分享商品的用户是商家，那显然有王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑，很难建立信任。同时，这种分享不是为爱发电，规模效应也不行，很难达到情况 1 中的种草效果。种草转化低。

3.如果我们不考虑第 1 点和第 2 点，我们看到一篇笔记，上面说的很好，而且我心动了，要买这个商品试一下。及时这个笔记上面带了这个商品的购买链接，那我的购买过程可是要比价等，小红书的购买决策效率较低，无法参考同类价格，我也会去其他电商平台去购买。拔草失败。

4.如果不在乎价格，直接买的，我会称这部分用户为优质客户。用户规模小。

那如何才能拔草呢？

我觉得目前直播电商是小红书拔草的方法论。

1.直播电商，给人第一的直觉是价格到位，如果价格不到位或者让顾客当冤大头，这种肯定不长久。所以价格到位，是降低用户的决策成本。

2.种草的过程是漫长的，拔草的过程是快速的。在价格到位的情况下，用户无需思考太多，这个价值得，也就买了。

3.没有经过种草，直接想收割的直播是做不了的。因为大家研究的很透彻，这里面的门道门清。所以，买手，特别是有经验的买手才能顺利拔草，想割韭菜就比较难持久。

所以，种草-拔草 之间的角色是买手，这个逻辑小红书玩的不错。

本文只是从个人观察角度出发，分析的一篇文章，如果有不正确的地方关注指出，本人愿意和大家一起学习讨论。