摘要：再来看一段话：傻逼总是做同样的事而期待不同的结果——爱因斯坦。爱因斯坦我举例：比如把手机定位、车辆定位、项链GPS等各种玩意搞一个防出轨套装。电子书99元，实体书199元，实体书电子书199元。客户要买实体书，一看实体和套装价格是一样的，就坚定了买套装的心，总之这样的定价让你无论买电子书还是实体书，都觉得自己没有占到便宜，于是就买实体书电子书。...

今天来说如何提高你的客单价。

1、低价引流

卖低价宝贝的原因无非有下面三种情况：

（1）卖低价，为养号。这个不用多解释，我一直给学员说，你先做数据、做权重，就是找些便宜的有需求的商品来卖，前期就能有成交有好评。因为这样可以迅速把你的号做起来，如果你选品选的好，根本不用刷单，这样你号的质量就好很多。

9.9包邮专区

（2）卖低价，防同行。如果你再狠一点，把闲鱼上卖的特别火的产品亏本卖，你在未来就很牛逼。当然，你多半不会这么做，想必你的魄力不会这么大，你更不知道如何做这样的局。

（3）卖低价，为引流。这里说的引流和第一个养号引流不一样。这个引流是指把客户引流到你的私域，做私域流量，然后榨干客户，把客户吃干抹净，这就是我们说的放大客户最大价值。

正是因为上面三种情况一直都存在，所以，你想提客单价，有点难啊！不过，生活再难也得过啊，所以我们继续。

2、为什么你要提客单价

因为不提客单价，你赚不到钱，尤其你后端不知道怎么变现，那么你就要靠商品来赚钱，所以，你得提客单价。

一天卖10个客户赚10块和一天卖1个客户赚10块，从账面上来说是一样的，但卖1个客户就赚10块钱的卖家不是更轻松吗？所以，你得提客单价。

如果你的流量是固定的，如果你的转化率是固定的，你提高了客单价，你不就赚的更多了吗？所以，你还是要提客单价啊！

3、如何提高你的客单价

这是重头戏了，来吧。

先来看一个现象：同样一瓶啤酒，在小卖部卖5块，他要卖你50，你就敢把他摊儿砸了，但你在娱乐会所花50买同样一瓶啤酒（还是假酒），也没见你把会所砸了啊。

这说明什么，人群不同，价格也就不同，即使是同一种产品。当然在闲鱼上很难做到环境不同，毕竟大家都用的是闲鱼APP，但我们可以做到人群不同。

我举例：同样卖一根数据线，你标题写学生热卖数据线9.9元包邮，和写商务人士必备数据线39.9包邮，定位的人群是不一样的。9.9你只能卖一条，但39.9就可以卖三条，文案里就说一条放家里，一条放车上，一条放公司，你再也不用担心手机没有电了。而且你还说，质量有问题免费换新。这样一来，你卖39.9三条的利润可比9.9的大多了。

再来看一段话：傻逼总是做同样的事而期待不同的结果——爱因斯坦。你看，你卖的东西和别人一样，但你总想赚的比别人多，你不是傻逼是什么。所以，你要比傻逼聪明一点，这样你就比傻逼赚的多一点。

爱因斯坦

我举例：比如把手机定位、车辆定位、项链GPS等各种玩意搞一个防出轨套装。价格翻上一倍来卖，就宣传365天24小时全方位各场景立体化防出轨，妥妥的卖一单赚一单。

当然，我们还有更多提客单价的方法：比如交叉销售。客户买了你增大增粗的产品，你马上推延时的产品，然后说这两种产品一起用，效果更明显。这样才能征服更多的伴侣哟，总之描绘出美好的场景，让那些屌丝们多花钱。

比如阶梯价格。电子书9.9元，实体书19.9元，实体书+电子书19.9元。这样的定价实在是操蛋，客户要买电子书，你没有成本，9.9就是纯利。客户要买实体书，一看实体和套装价格是一样的，就坚定了买套装的心，总之这样的定价让你无论买电子书还是实体书，都觉得自己没有占到便宜，于是就买实体书+电子书。

比如增量销售。这套路就常见了，一根线9.9元包邮，二根线12.9包邮，三根线13.9包邮……，反正，你文案说充电线这个东西，总是用着用着就不知道哪里去了，既然这样，还不如多买几根。总之越来越便宜，一直让你买到最后。

比如提供附加服务。买高配版，送延保，买高级套装，送影视会员等等。总之，让客户觉得越买贵的越占便宜。

总结：提高客单价，要么让你产品没有办法比价，要么让客户多买，要么让客户买更贵的，要么找到愿意付更多钱的客户。